Negociaciones y retórica

El resultado positivo o negativo de unas negociaciones no se refleja en los primeros minutos después de su cierre, sino a largo plazo y en el desarrollo de las relaciones con nuestro socio. Aprender una técnica eficaz para negociar requiere centrarse en acuerdos sólidos, así como darse cuenta de tácticas injustas y evitarlas. Además, es necesario representar los intereses propios adecuadamente y desarrollar una comprensión por el papel del socio. Estos puntos son objeto del seminario y se practicarán activamente.